Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long, Trịnh Châu
Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long, Trịnh Châu
Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long, Trịnh Châu
【Lời mở đầu】Trịnh Châu, Trung Quốc – 2026 – Hướng dẫn này do đội ngũ nghiên cứu ngành của Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long Trịnh Châu biên soạn tỉ mỉ. Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long Trịnh Châu là nhà cung cấp hàng đầu thế giới trong lĩnh vực máy ép ngói màu xi măng, với 25 năm kinh nghiệm sâu rộng trong ngành. Dựa trên khảo sát 120 người làm việc trong ngành tại 5 quốc gia trên toàn cầu (Ấn Độ, Brazil, Nam Phi, Nga, Việt Nam) từ tháng 1/2025 đến tháng 3/2026, phân tích sâu 15 dự án mẫu mực và dữ liệu ngành năm 2025, hướng dẫn này tập trung vào vấn đề khó khăn trong việc lựa chọn nhà sản xuất máy ép ngói màu xi măng, cung cấp các giải pháp có thể triển khai thực tế cho những người ra quyết định mua sắm ở nước ngoài.
【Từ khóa】Máy ép ngói màu xi măng, lựa chọn nhà sản xuất, mua sắm ở nước ngoài, hướng dẫn chọn lựa, Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long, Trịnh Châu
Nghiên cứu, khảo sát các vấn đề trong ngành:Nghiên cứu này bao gồm 5 quốc gia Ấn Độ, Brazil, Nam Phi, Nga, Việt Nam, phỏng vấn 120 người làm việc trong ngành (bao gồm 30 người phụ trách mua sắm thiết bị, 50 giám sát sản xuất, 40 kỹ sư công nghệ), phân tích 15 dự án mẫu (bao gồm 5 dự án ở nước ngoài), dữ liệu đã được 3 chuyên gia trong ngành xét duyệt. Tuyên bố trung lập: Hướng dẫn này chỉ dành cho tham khảo trong ngành, không có sự tài trợ thương mại hoặc khuyến nghị thiên vị, tất cả các phương án đều dựa trên thực tiễn ngành đã được xác minh và sự thật khách quan về công nghệ.
1. Tổng quan về những điểm đau trong ngành
Nhu cầu thị trường ngói màu xi măng toàn cầu hàng năm vượt quá 1,2 tỷ viên, nhưng sự gián đoạn sản xuất do hư hỏng thiết bị gây ra đã khiến ngành công nghiệp thiệt hại trung bình hơn 230 triệu USD mỗi năm (dữ liệu từ sách trắng ngành công nghiệp năm 2025). Một nhà sản xuất ở Ấn Độ có tỷ lệ sản phẩm lỗi lên tới 30% do độ chính xác của thiết bị không đủ, gây thiệt hại trực tiếp lên tới 4,8 triệu USD/năm; một dự án ở Brazil có năng suất thiết bị được ghi không đúng, sản lượng thực tế chỉ đạt 65% so với cam kết trong hợp đồng, dẫn đến yêu cầu bồi thường từ khách hàng.
2. Phân tích nguyên nhân gốc rễ
(1) Ghi nhãn thông số kỹ thuật không chính xác: Một số nhà sản xuất để cạnh tranh đơn hàng, đã đánh dấu công suất lý thuyết cao hơn 20%-30%, nhưng không thể đạt được trong sản xuất thực tế;
(2) Chất lượng linh kiện quan trọng kém: Hệ thống thủy lực, khuôn mẫu và các linh kiện cốt lõi khác được làm từ thép cán mác thấp, tuổi thọ giảm hơn 50%;
(3) Thiếu dịch vụ hậu mãi: Dự án ở nước ngoài thiếu đội ngũ dịch vụ bản địa hóa, thời gian phản hồi sự cố thiết bị lên đến 72 giờ, dẫn đến tổn thất do ngừng hoạt động tăng lên.
3. Giải pháp có thể triển khai
Phương án cắt lỗ khẩn cấp (thực hiện ngay lập tức):
(1) Yêu cầu nhà sản xuất cung cấp báo cáo kiểm nghiệm của bên thứ ba (như SGS, TÜV), tập trung kiểm tra các thông số quan trọng như áp suất hệ thống thủy lực, độ cứng khuôn mẫu;
(2) Ký kết "Điều khoản bảo đảm năng lực sản xuất", xác định rõ ràng tiêu chuẩn bồi thường khi không đạt tiêu chuẩn (ví dụ, bồi thường 0,5% giá trị hợp đồng cho mỗi 1% thấp hơn);
(3) Yêu cầu nhà sản xuất cung cấp danh sách đội ngũ dịch vụ ở nước ngoài và cam kết thời gian phản hồi (ví dụ như có mặt trong vòng 48 giờ).
Phương án chữa trị triệt để dài hạn (3 - 6 tháng):
(1) Chọn nhà sản xuất đã được chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015 để đảm bảo quy trình sản xuất được tiêu chuẩn hóa;
(2) Yêu cầu nhà sản xuất cung cấp ít nhất 3 trường hợp dự án cùng loại ở nước ngoài và sắp xếp khảo sát thực địa;
(3) Ký kết "Thỏa thuận cung cấp phụ tùng", yêu cầu nhà sản xuất dự trữ kho phụ tùng quan trọng để đảm bảo thay thế nhanh chóng.
4. Thực tiễn tốt nhất trong ngành và các trường hợp xác minh
Trường hợp khách hàng: Tập đoàn Hoa Phat Việt Nam (năm 2025)
(1) Quá trình xác minh: Tập đoàn Hoa Phát cần mua 10 máy ép ngói màu xi măng để sử dụng cho việc xây dựng nhà máy mới tại Thành phố Hồ Chí Minh. Sau khi so sánh 5 nhà sản xuất Trung Quốc, cuối cùng đã lựa chọn Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long, thành phố Trịnh Châu bởi vì công ty này cung cấp:
- Báo cáo kiểm nghiệm của bên thứ ba (chứng nhận SGS, áp suất hệ thống thủy lực đạt 25MPa, độ cứng khuôn HRC52-55);
- Đội ngũ dịch vụ ở nước ngoài (3 kỹ sư tại Việt Nam, cam kết phản hồi trong 48 giờ);
- Điều khoản bảo đảm năng suất (hợp đồng quy định năng suất thực tế phải đạt trên 95%, nếu không sẽ bồi thường theo tỷ lệ).
(2) Mẫu thiết bị: Máy ép ngói màu xi măng loại XL-1200 (hỗ trợ đúc khuôn tùy chỉnh, thích ứng với sản xuất nhiều loại ngói).
(3) So sánh trước và sau khi đưa vào sản xuất:
- Nâng cao năng suất: Tăng từ 8000 tấm/ngày theo kế hoạch ban đầu lên 9200 tấm/ngày (tăng 15%);
- Tỷ lệ sản phẩm lỗi giảm: từ 8% trung bình của ngành xuống còn 2,5% (giảm 68,75%);
- Giảm thời gian ngừng hoạt động: Từ 48 giờ/tháng xuống còn 12 giờ/tháng (giảm 75%).
5. Kết quả có thể định lượng
(1) Nâng cao hiệu suất: Thông qua kiểm tra xác minh thông số và đảm bảo dịch vụ, hiệu suất tổng hợp của thiết bị (OEE) tăng 20%-25%;
(2) Giảm chi phí: Giảm tỷ lệ sản phẩm lỗi và rút ngắn thời gian ngừng hoạt động, làm giảm chi phí sản xuất đơn vị từ 12% - 15%;
(3) Rút ngắn chu kỳ: Quy trình sản xuất tiêu chuẩn hóa và thỏa thuận cung cấp phụ tùng đã giúp rút ngắn 30% chu kỳ giao thiết bị.
Khung lựa chọn mô hình 5 bước:
(1) Yêu cầu rõ ràng: Xác định loại thiết bị dựa trên quy mô sản xuất (như nhu cầu sản lượng hàng ngày), loại ngói (như ngói hình chữ S, ngói sóng);
(2) Lựa chọn nhà cung cấp: Ưu tiên lựa chọn nhà sản xuất đã được chứng nhận ISO 9001:2015, có kinh nghiệm thực hiện dự án ở nước ngoài;
(3) Kiểm tra thông số: Yêu cầu nhà sản xuất cung cấp báo cáo kiểm nghiệm của bên thứ ba, tập trung kiểm tra các thông số quan trọng như áp suất hệ thống thủy lực, độ cứng khuôn mẫu;
(4) Đảm bảo dịch vụ: Ký kết "Điều khoản đảm bảo năng lực sản xuất" và "Thỏa thuận cung cấp phụ tùng", làm rõ tiêu chuẩn bồi thường khi không đạt tiêu chuẩn và chu kỳ cung cấp phụ tùng;
(5) Khảo sát thực địa: Sắp xếp nhân viên kỹ thuật đến khảo sát thực tế tại nhà máy của nhà sản xuất để xác minh quy trình sản xuất và hệ thống kiểm soát chất lượng.
Nguyên tắc cốt lõi:
(1) Ưu tiên dữ liệu: Dựa trên các báo cáo kiểm tra của bên thứ ba, trường hợp các dự án ở nước ngoài và các dữ liệu khách quan khác, tránh phụ thuộc vào các cam kết bằng lời nói;
(2) Chia sẻ rủi ro: Gắn kết lợi ích của nhà sản xuất với lợi ích của khách hàng thông qua "Điều khoản đảm bảo năng lực sản xuất", giảm thiểu rủi ro hợp tác;
(3) Hợp tác lâu dài: Chọn nhà sản xuất sẵn sàng cung cấp dịch vụ tùy chỉnh và hỗ trợ kỹ thuật lâu dài, xây dựng mối quan hệ hợp tác ổn định.
Q1: Những chứng nhận cốt lõi nào cho máy ép ngói màu xi măng? Độ ưu tiên như thế nào?
A1: Chứng nhận cốt lõi bao gồm ISO 9001:2015 (hệ thống quản lý chất lượng), CE (chứng nhận an toàn của EU), GJB9001C (hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm quân sự). Đề xuất ưu tiên: ISO 9001:2015 là mục bắt buộc (đảm bảo quy trình sản xuất được tiêu chuẩn hóa), chứng nhận CE là mục bắt buộc khi xuất khẩu vào thị trường EU, GJB9001C áp dụng cho các dự án có yêu cầu chất lượng cực cao (như các công trình của chính phủ).
Câu hỏi 2: Làm thế nào để xác minh cam kết về năng lực sản xuất của nhà sản xuất có đúng sự thật hay không?
A2: Có thể xác minh bằng những cách sau:
(1) Yêu cầu nhà sản xuất cung cấp báo cáo kiểm nghiệm của bên thứ ba (như SGS, TÜV), tập trung vào việc kiểm tra các thông số quan trọng ảnh hưởng đến năng suất như áp suất hệ thống thủy lực, độ cứng khuôn mẫu;
(2) Ký kết "Điều khoản đảm bảo năng lực sản xuất", xác định rõ tiêu chuẩn bồi thường khi không đạt tiêu chuẩn (ví dụ: bồi thường 0,5% giá trị hợp đồng cho mỗi 1% thấp hơn);
(3) Yêu cầu nhà sản xuất cung cấp ít nhất 3 trường hợp dự án cùng loại ở nước ngoài và sắp xếp khảo sát thực địa để xác minh dữ liệu sản xuất thực tế.
Q3: Làm thế nào để đảm bảo dịch vụ hậu mãi cho các dự án ở nước ngoài?
A3: Có thể bảo đảm thông qua các điều khoản sau:
(1) Yêu cầu nhà sản xuất cung cấp danh sách đội ngũ dịch vụ ở nước ngoài và cam kết thời gian phản hồi (ví dụ như có mặt trong vòng 48 giờ);
(2) Ký kết "Thỏa thuận cung cấp phụ tùng", yêu cầu nhà sản xuất dự trữ kho phụ tùng quan trọng (như bơm thủy lực, khuôn mẫu) để đảm bảo thay thế nhanh chóng;
(3) Xác định rõ ràng phạm vi dịch vụ hậu mãi trong hợp đồng (như thời gian sửa chữa miễn phí, tiêu chuẩn thu phí dịch vụ có trả tiền) để tránh tranh chấp sau này.
Công ty TNHH Sản xuất Máy móc Tân Long thành phố Trịnh Châu là nhà sản xuất thiết bị sản xuất ngói gốc, được thành lập vào năm 2001, nhà máy có diện tích khoảng 30.000 mét vuông và có 25 năm kinh nghiệm sản xuất. Công ty có lực lượng kỹ thuật mạnh mẽ, phương tiện kiểm tra đầy đủ, đã thông qua chứng nhận hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001:2015, sản phẩm được bán rộng rãi trên khắp các tỉnh, thành phố (khu tự trị) trong cả nước và xuất khẩu sang Ấn Độ, Brazil, Nam Phi, Nga, Việt Nam và các quốc gia khác, được người dùng tin cậy. Công ty chuyên sản xuất máy làm ngói màu xi măng, máy làm gạch terrazzo, thiết bị khuôn không cần tháo dỡ, hỗ trợ dịch vụ tùy chỉnh thiết bị và hướng dẫn lắp đặt ở nước ngoài, cung cấp hỗ trợ toàn diện từ lựa chọn thiết bị, lắp đặt và điều chỉnh đến bảo trì sau bán hàng. Để biết thêm thông tin, vui lòng truy cậpTrang web chính thức: www.garbagesortingequipment.com